市場研究公司Statista的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能家居市場規(guī)模達403.4億人民幣，同比增長41%；預(yù)計到2018年，這個數(shù)字將達1300億元。又將是一個千億級市場！巨大的市場急需創(chuàng)新產(chǎn)品滿足，谷歌、蘋果、BAT、小米、美的、海爾等紛紛布局智能家居產(chǎn)業(yè)鏈，欲拔頭籌。

　　7月12日，在廣東順德美的集團總部，美的董事長方洪波與華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東分別代表雙方簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方將在智慧家居領(lǐng)域形成全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　根據(jù)美的與華為簽署的協(xié)議，雙方將針對移動智能終端與智能家電的互動，渠道共享及聯(lián)合營銷，芯片、操作系統(tǒng)（OS）及人工智能（AI）領(lǐng)域，智能家居安全領(lǐng)域，數(shù)據(jù)分享與數(shù)據(jù)挖掘，品牌合作等方面構(gòu)建全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系。從上述內(nèi)容看，把美的M-Smart和華為Hilink之間的通道打開，華為消費者業(yè)務(wù)全系列終端產(chǎn)品與美的全線智能家電便可實現(xiàn)互聯(lián)互通。

　　目前智能家居產(chǎn)品的市場策略主要有4種：

　　第一類：系統(tǒng)。像海爾uHome或者美國的Control4這樣的整體智能家居系統(tǒng)，通過物理布線或Zigbee等無線通訊方式把兼容的照明，影音，安防電子設(shè)備連接到一個中控系統(tǒng)實現(xiàn)統(tǒng)一控制。這種整體方案功能完整，用戶體驗統(tǒng)一，但需要專業(yè)的安裝，而且價格不菲。國內(nèi)廠家一般選擇跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作，主打前裝市場，但是普及速度比較慢。

　　第二類：平臺。國際一線的家電企業(yè)先制定一套軟件協(xié)議先把自家產(chǎn)品連接起來成為一個平臺，然后通過協(xié)議的開放讓其他廠家的產(chǎn)品加入其生態(tài)系統(tǒng)。三星的SmartHome和海爾的U＋智慧家庭操作系統(tǒng)都是這個理念。三星是從強勢的電視和手機方面切入，海爾則憑著白色家電的領(lǐng)先優(yōu)勢入場。

　　第三類：是以路由器/網(wǎng)關(guān)方式切入，用取代路由器這樣的普及性產(chǎn)品來降低進入家庭的門檻，占領(lǐng)家庭的數(shù)據(jù)入口，然后逐漸整合其他產(chǎn)品。最近市面上智能路由器的玩家不少。小米更是高調(diào)地用小米智能家居樣板間來展示小米路由器的整合能力。

　　這四類走的是平臺思維，門檻高而且周期長。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊和廠家選擇的是第四種策略：單品。把單一功能的產(chǎn)品做到極致，單點突破進入家庭，然后逐漸擴展產(chǎn)品線，嘗試整合其他產(chǎn)品。Nest（Google收購前），Dropcam，BelkinWeMo，Smartthings，Hue，墨跡天氣，幻騰智能，博聯(lián)，歐瑞博，以及大多數(shù)的家電企業(yè)和智能硬件創(chuàng)客都是走的這個產(chǎn)品方向。

　　目前，谷歌、亞馬遜、蘋果都已經(jīng)以平臺思維進入了智能家居市場，而衡量一個平臺是否成功，最重要的指標(biāo)是合作的第三方家居硬件廠商的數(shù)量。在這其中，蘋果的數(shù)據(jù)不容樂觀，遠遠落后于對手。

　　在蘋果官方網(wǎng)站，HomeKit相關(guān)資料顯示蘋果到目前為止只有16家硬件伙伴，作為對比，谷歌旗下的Nest平臺已經(jīng)擁有70家硬件伙伴，亞馬遜的Alexa語音助手也已經(jīng)獲得了將近40多家智能家居相關(guān)的硬件伙伴。幾乎是在和蘋果相同的時間里，谷歌和亞馬遜獲得了更多智能家居硬件伙伴的支持。另外，隸屬于韓國三星電子的智能家居平臺SmartThings，硬件伙伴數(shù)量也遠遠超過蘋果。

智能家居四大市場策略 關(guān)鍵是要走心

　　穿過眾多策略終要回歸消費市場，智能家居突破還在于產(chǎn)品本身，其實在這點上，小型公司的經(jīng)驗值得借鑒，他們挑一到兩個單品進入，重度垂直進行深耕。產(chǎn)品不斷打磨，注重服務(wù)和用戶體驗。

　　今年4月，谷歌Nest競爭對手、猶他州智能家居廠商Vivint日前在首輪融資中獲得1億美元的風(fēng)險投資。Vivint圍繞自家的智能可視門鈴建立起了小生態(tài)。Vivint除了銷售自家的智能可使門鈴?fù)?，還銷售nest恒溫器和亞馬遜的Echo。Vivint更多地將自己視為智能家居服務(wù)公司，而非產(chǎn)品制造商。只要支付54美元的月服務(wù)費（起始標(biāo)準(zhǔn)），Vivint就會派出一支專業(yè)的團隊幫用戶安裝智能家居用品，包括智能燈泡、恒溫器和門鎖等，并通過Vivint的Sky應(yīng)用來控制這一切。

　　歐瑞博也是一個從單點布局的智能家居創(chuàng)業(yè)公司，公司曾推出多款受用戶喜愛并具有行業(yè)影響力的智能家居產(chǎn)品，包括智能插座S20、紅外遙控器Allone和智能燃?xì)鈭缶疜epler等。2015年歐瑞博完成7800萬元A+輪融資，該輪融資主要用于打造智能家居生態(tài)鏈布局。目前，ORVIBO歐瑞博聯(lián)合雷士照明、創(chuàng)維集團、歐普照明、天朗電氣等60多家知名電工、電器、照明品牌企業(yè)，共同發(fā)布智能家居2.0戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨品牌、跨技術(shù)產(chǎn)品之間的聯(lián)動和交互。